课程分类:市场营销
授课老师:钟灵
适用对象: 销售总监、销售经理、市场营销策划人员、市场经理等
课程报价:20000元
会员价格:9折
授课时长:1天
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课程收益:
全面掌控企业的竞争对手
如何科学地进行市场调查
做出准确的评估和市场定位,
学习反击对手策略,决胜终端市场
提高企业市场营销综合运作能力,
增强企业整体竞争力,开启营销策划的金钥匙。
课程内容:
第一讲:了解他-谁是我们的竞争对手?
第二讲:研究他-找到竞争对手的全景图
第三讲:打败他-找到竞争对手的命门
第一讲:了解他-谁是我们的竞争对手?
一、 竞争者的界定
1、谁是竞争对手?
2、如何界定竞争者?
3、他们在哪里?
二,建立竞争对手图谱
1、谁是直接竞争对手?
2、谁是间接竞争对手?
3、谁是潜在竞争对手?
4、如何给竞争对手排序?
5、如何确定主要竞争对手?
三 , 门店如何调查竞争对手?
1、门店研究竞争对手的原则
2、门店门口调查的重点
3、楼面卖场调查的内容
4、商品类别调查的信息
5、商品收集调查的要素
第二讲:研究他-找到竞争对手的全景图
一,竞争对手的5P与4S扫描
1、5P-人员,产品,价格,渠道,促销
2、4S-顾客,专卖店,传播,政策
3、案例分析:达芙妮女鞋品牌市场分析
二, 竞争对手经营活动分析
1、竞争对手市场份额-市场分额计算方法
2、竞争对手产品方针分析
3、竞争对手广告活动分析
4、竞争对手分销方针分析
5、竞争对手管理信息分析
三, 竞争对手经营战略分析
1、竞争对手基本信息
2、竞争对手的长远目标
3、竞争对手的战略假设
4、竞争对手的战略途径与方法
第三讲:打败他-找到竞争对手的命门
一,找到竞争对手的命门-SOWT分析
1、 竞争对手的优势
2、 竞争对手的劣势
3、 竞争对手的机会
4、 竞争对手的威胁
二, 竞争的6种反击模式
1、 坐观事变者-以不变应万变
2、 全面防御的策略与实施方案
3、 死守阵地型的反击方法
4、 凶暴型反击的战略与执行方法
5、 选择型反击的策略与方法
6、 随机型反击的方法与工具
7、 案例分析:汤普葛罗(TOPGLORIA)的市场反击战
三,我们的竞争策略
1、 如何面对底价倾销者?
2、 如何直接打击竞争对手的短板?
3、 如何让对方的优势变为劣势?
4、 实战案例分析:女鞋品牌的各种“势”,如何根据区域出奇制胜?
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