姓名: | 金剑峰 | |
领域: | 人力资源 市场营销 | |
地点: | 浙江 杭州 | |
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从各家制造厂商来看,可以运用自己的销售人员去开拓市场,但是这样花费的精力可能太多,更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场,另一方面,我们可以选择经销商、代理商来帮助我们进行市场开拓,这样即节省人力,又与经销商优势互补,又能快整地覆盖市场。 利用经销商的好处大家好像都明白,但问题也随之而来:经销商又不是我们的员工,如何管理?该选择哪些经销商呢?哪些产品直销、哪些利用经销呢?区域市场该选择多少经销商呢?经销商的冲突该如何处理?具体管理经销商的哪些内容呢?该如何根据经销商表现确定与他们的关系呢?如果要确定发展关系,我们该采取什么动作?还有如何评价经销商的表现呢? 作为制造商的销售部门,业务员做了相当多的工作,年底说起来也是非常辛苦,但是业绩呢?为什么业务员做得那么辛苦(甚至周六/周日都耗进去),但业绩却不是那么理想?究其原因是我们在经销商开发与管理上缺乏方法…… 本课将从经销商的开发与管理角度,来具体说明如何对经销商进行卓越的开发和管理,从而充分利用经销商来提高我们的业绩。 |