创新，从全面提升营销创新力开始 _ 江伟华的专家文章

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创新，从全面提升营销创新力开始 2009-07-22

标签：营销创新、企业营销、市场营销营销创新企业创新商业模式创新营销销售模式市场营销

创新，从全面提升营销创新力开始

——基于营销创新导向的企业创新系统服务

如何把产品卖出去？如何提升市场份额？

只要做到了这两点，企业才能谈创新，或者说企业才有精力去研究、推动自身创新。

这种观点很多，也很普遍。

他们的观点是：创新与产品销售不是同步。二者的关系是割裂的，是先后之间的关系。由此，企业诞生出了创新是痛苦的心理暗示。

还没有开始创新，就认为创新是痛苦的，是持久的。

这种便面的认识，正在逐步的影响企业决策者，到底要不要创新？

我们先来看一些事情，看看创新与企业生存之间的关系。

（一）

2009年前两季度的报告显示，中国外贸下降了20%多。中国制造在全球的销售空间被压缩了。一直以来，我们有一个不正确的认识，认为只要有生产，只要能出口，就一定把产品卖出去。

2009年6月29日，在俄经商的华商遇到了寒冷的西伯利亚，俄罗斯政府关闭了华商在俄经营的大本营一只大蚂蚁市场，中俄民间贸易遭受到了重大打击。这也是外贸的一种模式，自产自销模式。中国人把地摊摆向了世界。结果，这一模式在俄罗斯遭受到了重创。

与此相反，中国能够在世界上叫响的企业很少。我们是出口大国，但不是品牌大国。地摊货能够赚大钱，但不能赚回品牌、不能赚回国家形象、不能赚回高附加利润。

这就是中国对外贸易的现状。

两种贸易方式，在2009年先后都遭遇到了不同程度的压力。订单式外贸和自产自销式外贸从某种意义上说，传统外贸模式快要走到尽头了。

它将带给外贸企业巨大的压力，逼着外贸企业去转型。

（2）

产能过剩和产业结构不协调所带来的问题，已经成为当前企业面临的突出问题。一线品牌几乎全线参与折扣促销。打折让利程度达到了5折，甚至是2-3折。二三线品牌销量遭遇滑铁卢，销售量下滑严重。

很明显，一线品牌抢了二三线品牌的市场。

因此，2009年，打折促销成了企业回笼现金唯一的出路。

（3）

新兴销售模式的崛起，已经在很大程度上改变了传统的消费模式。购物不出家门，享受到完美的折扣价格。新兴购物模式培养了大量的懒人购物者。他们电话一通或者邮件订单一旦确定，通过网络支付或者移动刷卡支付，轻松将产品卖出去。

商业模式的创新，对企业营销产生了重大影响。由于是支付方式的多样化、现代化、信息化、数字化，将完全颠覆传统销售模式。

（4）媒体为应对危机，减少广告收入下降的局面。不断的开发读者，以向读者提供纵深服务为主的服务策略，笼络读者，以此维系庞大的消费者。红酒企业，特别是分销商，在积极推动红酒爱好者的俱乐部建设，将全球不同口味的红酒，通过配送商向会员配送。这些都是精心准备的特价产品。

网络经营，经营产品还是经营消费者。如何经营的技巧就可企业的功力了。企业营销转型就看营销总监和老板的沟通能力、决策能力、协作能力了。

从上述案例中来看，创新每时每刻都存在。

每年都会诞生很多基于改善产品营销途径、特定消费者圈体等非常多的模式，他们为不同的顾客提供了不同品质的服务和感受。在所有的服务中，一定要让消费者能够感受具有质感的服务味道。

营销创新力

创新是一个系统的工程。如果一开始就谈系统性创新，那么很多企业家会不敢兴趣。因为此时的心情都是关注在产品销售上。

谈了半天创新，不能帮我卖一件产品。所以很多人不愿意谈创新或者从事推动创新工作。因为没有享受到创新的好处，所以他们认为提创新没有意义。

与其和你谈创新，还不如弄条船到公海上把货物卖给走私者。

创新是企业的现实利益是攸关的，因此，谈创新从务实的角度给企业家讲就是帮助他们改善渠道、改善商业模式、改善管理、改善制度、改善战略。以营销创新导向为主向企业系统性创新迈进。在市场营销中解决阻碍企业前进的障碍和一切阻力。

唯有如此，企业才能相信，这是基于改善现金流量而进行的具有实践意义的成功改革。

所以，营销创新力是企业创新的第一站，这是个起始站。一切创新都从营销创新导向开始。

企业创新系统服务

基于营销创新导向的企业创新系统服务。从营销创新开始，从增强对目标市场控制能力开始，帮助企业设计构建基于直接控制销售终端和消费终端的新商业模式。在这些商业模式中，既有针对传统的渠道进行整合和升级改造，也有针对消费终端的建设模式，还有基于互联网与销售终端、消费终端创新的模式，以此帮助企业从第一开始顺利完成企业系统创新。

中国市场虽然竞争很激烈，但从市场营销周期来看，它仅处于营销理论的导入期。中国的企业根据这些理论进行有目的性的试用阶段，而并未真正进入融合中国国情创造性的使用这些理论时期。因此，营销创新力才仅仅是刚刚开始。

企业创新系统服务涉及到企业的营销、管理、战略三大核心问题，具体涉及若干企业实战中所需的服务，如广告策略、渠道策略、终端策略、品牌策略、管理创新、经营创新、战略规划、人力资源等多个创新需求服务。