姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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硒阿优汇达-健是仙茶乐疗疾理念哲学:
---《本质的背后还是本质》
在硒阿集团与优汇达共同创建的
“茶乐疗疾”本草馆将作为全国第一家
也是唯一一家以茶和音乐为主题
理疗疾病调理健康的连锁商行时。
那么我首先说两个古代和
现代营销故事给大家听听。
古代的故事是古代蔡伦和
蔡莫兄弟俩造纸的故事。
东汉的蔡伦改良了造纸术,
让纸张流行起来,蔡伦呢,
也通过这项技术赚了不少钱,
用现在的话说就是创业成功,
走上了人生巅峰。
蔡伦有个哥哥叫蔡莫,
看到弟弟通过造纸发家致富了,
他也心动了,可是蔡莫一没有技术,
二心又太着急,老想着快点发家致富,
结果造出的纸张又粗糙、
又难用,都积压在家里。
最后他跟他媳妇蕙娘自导自演了一出闹剧,
慧娘躺在棺材里装死,蔡莫给她烧纸,
结果她奇迹般地活了,
还说:“感谢丈夫送的钱,她花钱贿赂了阎王,
让她在阴间少受了很多苦。
她又把剩下的钱给了三曹官,
三曹官就把她放了回来。”
这件事按照今天的话说就是炒作,
并且经过不断地发酵,
最后大家都来买蔡莫的纸给
家里逝去的人烧纸钱了。
蔡伦造势技术好,可以做书写用!
蔡莫造纸技术差,但焚烧快,
可以用来焚香烧纸,
两个人最终都发家致富了。
这个故事告诉我们:
【产品技术有好有坏,但只有定位正确,
都可以获取市场,赢得价值】。
现代的营销故事就是我自己的故事
---健是仙(调养馆、乐仙馆、中医馆)三馆模式!
各大西医院,
他们拥有强大品牌效应、
资本实力和管理能力,
一时间中国的中医集体陷入惶恐和茫然,
很多中国中医主动投降,放弃了竞争,
把中医交给了外国品牌西医医院。
中国中医真的没有机会了吗?
在西方医院叫“hospitaln.就是医院;
收容所;养老院;〈古〉旅客招待所”意思,
西方医院主要围绕“分科室”做文章,
以化验标准为主的体验,
也就是说化验是它们的核心竞争力。
但是,在中国中医院被翻译成
“ Chinese Medicine”、说明什么?
说明中国病人有一个需求被忽略了,
那就是——慢性调理。
现在以北京同仁堂为首的
各区域的中医堂/馆,也是惨淡经营!
中国病人即使住在西医院,
也往往要跑到很远的地方去做调理,
再回到西医院体检化验报告。
因为这些西医院提供的调理太简单,
也多以西医院标准为主,
很难满足我们中国病人慢性病调理的需求。
如果西方人以体检为核心的技术
是标准治疗为“本质”,
那么我们为什么不可以翻开“本质”的另一面,
【创造茶乐更疗疾的中医调理服务呢】?
所以就利用中国五千年中医核心竞争力,
打造中国传承特色的中医连锁。
---这就是【“健是仙茶乐疗疾本草馆”】。
健是仙中医凭借【"中医5诊-隔纱脉诊-
铜镜面诊-清热手诊-三漱舌诊-无针穴诊"
和"百科纲目-无针针灸-调理方案"】特色服务,
抵御住了西医调理品牌的强攻,
成为中国著名的特色中医连锁,
今天硒阿集团健是仙已拥有130家调理连锁馆、
如果你去南京,一定能见到硒阿集团健是仙。
5月9硒阿集团和优汇达集团在
长达半年的规划中,湖南健是仙茶乐疗疾本草馆
在长沙正式拉开序幕!
【本质的背后还是本质】,
这是一个让人脑洞大开的营销哲学。
比如说:传统白酒以香型划分,洋河论香型,
无非是浓香型白酒的淮阳支流,
无法与正宗川派浓香型白酒抗衡。
为什么不可以针对饮酒“辛辣、上头、醉难醒”
的痛点,创新一款绵柔口感的白酒呢?
比如说:LV、香奈儿等大牌卖经典时尚,
靠的是原创、名贵、稀缺,Zara和
H.M等潮派卖的是快时尚,靠的是高仿、
低价、翻新。
比如说:方太、老板油烟机卖的是产品本身,
年年比吸力谁更大?声音谁更低?
比着比着就成了第一和第二品牌。
可是有一个曾经名不见经传的小品牌,
却告诉消费者,谁买我的油烟机,
我年年给你家擦油烟机,而且是免费的,
后来擦着擦着就成了第三品牌,
这个品牌叫樱花,别人卖产品,他卖擦油烟机。
一年擦一次成本100元,
5年油烟机通常就会换新的,总共成本500元,
但是解决了消费者的痛点。
最关键是看似是擦油烟机的,
其实是商业间谍,随时观察你家要不要搬家,
有没有新的需求,
再加上中国人最见不得别人给你服务,
非得给你介绍个新客户才算对得起你。
其实服务就是再销售,即使不打广告,
客户数量也会只增不减。
比如说:以租代卖并不是今天互联网时代才有的。
开矿、建筑用的工程车是矿业公司、
建筑公司的固定资产投入,
也是一个公司实力的象征。
世界最著名的工程车品牌是日本小松,
曾经是大公司招投标的首选。
中国的三一重工论品牌比不过小松,
论原创比不过小松,
因为三一重工是组装技术,
大公司当然更愿意买一个原创大品牌的工程车了。
但是近二十年来,中小型工程分包制越来越普及,
真正施工的单位多以中小型民营工程队为主,
这些企业有技术差实力,有订单缺装备,
针对这一需求痛点,
三一重工在国内率先采用以租代卖、
抵押贷款的方式进行销售,
解除了中小型客户购买资金紧张的痛点,
迅速开拓了市场,几年后成为工程车第一品牌。
【本质的背后还是本质】,
【是令人脑洞大开的营销哲学】。
就好比爬一座山,
你可以从正面最陡峭但是最短的路径上山,
你也可以从后面曲径通幽但可能有野兽
出没的路径上山,
你还可以从侧面坡度平缓但人多拥挤的路径上山,
选择哪条路径,
第一取决于你的核心竞争力,
第二取决于你的坚持,
坚持多长时间?五年!
失败的企业要么路径选择失误,
因为他们经验太少!但更多的是没有坚持,
他们往往是一年换一个路径上山,
结果三年后还在山底徘徊,
这种企业往往是最聪明的、经验太多的企业。
所以说:一个企业不成功要么是经验太少,
要么是经验太多!
本质的背后还是本质,选择正确的路径,
坚持走五年,你一定会成功!
好!无论你是企业,还是个人,
请大家认真思考一下:
我们行业常规的做法有哪些?
我们是否有获得第一和唯一的可能性?
哪怕是某一个品类、
某一个市场、某一个渠道?
如果按照常规的方法,
我们不能获得第一或唯一,
我们是否有反常规突围的方法和路径?
刘贤华黄浦驰方毓真理念哲学:
【一个企业不成功要么是经验太少,
要么是经验太多】!
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