课程背景:
商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:
1、为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?
2、为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?
3、为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?
4、面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?
5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?
6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?
课程收益:
1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位
2、通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率
3、建立销售管理机制,快速提升销售业绩
4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧
5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统
6、创新性的激励销售人员,激发其内在潜能
课程大纲:
高绩效营销团队呼唤狼性回归
一、一切都从认识狼开始
1、令人爱恨交织的狼!
2、提起狼为何有恐惧感?
视频:动物世界中真实的狼
二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归
1、体验式训练:拉帮结派
案例:羊为何会被狼吃掉?
2、缺乏狼性的团队特征
三、狼性营销团队的特征
1.雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
2.勇于竞争,主动出击,先入为主
3.超强自信,永不言败,坚忍不拔
4.停止空谈,立即行动,百分执行
5.专注目标,重视细节,绩效第一
6.相互信任,协同作战,团队为王
四、狼性团队打造十大法则
(一)、激情无限,超强自信
讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?
1.互动游戏:生命中的五样
2.体验式训练:你要什么
3.心灵冥想训练:找回真我
4.体验式训练:你是谁?
(二)、强者心态,主动竞争
1、体验式训练:抢椅子
2、视频研讨:狼攻击熊
(三)、调适心态,适应变化
1、图片资料:白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图;
2、故事:将军与勤务兵;
3、故事:三个建筑工人
4、视频:鹰的重生—感悟自我的原本
(四)、相互信任,亲如兄弟
1.体验式训练:信任与不信任
2.体验式训练:风中劲草
3.故事:美女与小偷
(五)、永不言败,绝境求生
1、讨论:狼的成功机率有多高?
2、游戏:九点连线,寻找可能性
3、故事:爱迪生的成功
(六)、授狼以渔,专业专精
1.视频:叠衣服
2.故事:小孩要鱼杆
(七)、关注结果,重视过程
1.情景模拟:买火车票
2.看图说话:挖井
(八)、团队合作,众狼一心
1.同起同落
2.红黑游戏
3.管理金字塔
(九)、担当责任,勇于付出
1.体验式训练:领袖风采
2.故事:老鼠偷油
3.讨论:天下兴亡匹夫有责?
(十)危机意识,居危思进
1、我们要树立居安思危的意识吗
2、案例:微软的故事
谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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