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酒水营销之宝典——软文 2010-03-10

标签：营销策划营销咨询酒水策划酒水营销策划公司咨询公司白酒策划

安徽八部营销策划公司（ www.ahbabu.com）

作为营销传播利器之一，软文的强大渗透力、传播力和单一工具的局限性逐渐为人们所认识。在酒水行业，近年来有不少品牌尝试运用软文这一工具，获得了良好的效果。很多人希望了解，对于酒水行业而言，软文的独特效用在哪里？

脑白金、珍奥核酸等保健品成功热炒之后，软文行销被各行各业竞相追捧，甚至很多企业将之奉为救命稻草。

软文的本质是广告，与平面广告、电视广告等具有同等目的，称其“软”是相对于后两者让人一望而知的“硬”广告而言的。软文营销的核心武器就是写作与发布承载广告信息的文章，通过新闻性、知识性的诉求，（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）引导消费者的思维进入企业设定的目标“圈套”内。一则好的软文广告能在最短的时间内缩短与消费者之间的距离，创建其与产品的关联性，引导购买，将文字变成产品销售的利器。相比传统的硬性广告，消费者主动接受软文的程度较高。此外，软文广告的预算费用较低，具有低成本特点，企业可长期投放。应该说，做好软文行销需要不同维度策略需求的综合运用，庞杂且具有系统性。

本文就酒水营销中的软文价值和表现，进行简要阐述，难免有遗缺之处，还望读者雅正。

1、解决单品牌多产品清晰传播问题

在酒水行业，同一品牌下开发多款不同产品是普遍现象。这是企业基于不同竞争市场进行区隔的营销策略，但于消费者而言则可能造成对同一品牌高、中、低档的产品混淆不清，而丧失对品牌的认知度和信任度。企业（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）若要进行大量的硬性广告投入，进行品牌再塑造或品牌价值维护，不仅需要投入高昂的广告费，还会因受传播形式的局限而导致效果不佳，反而使得品牌传播的强度和完整性都不够，缺乏系统性。

采用软文广告可以很好地解决这一问题。首先，软文传播的信息量丰富，可以透过详尽的文字描述，全面介绍同品牌不同产品之间的区别与联系。既保持了品牌传播中“同一种声音”，也能让不同产品在同一框架下各自闪光发亮。其次，报纸新闻的真实性，也使人们对刊载在报纸上的软文告之的信任度增强，信息接受方式从被动转为主动，消费者心理干扰因素减弱。第三，报纸上的软文便于保留，可供消费者反复查阅，增加对产品各种特点的反复记忆和了解。

高炉家酒“和谐家”新品推出时，就采取了密集型软文投放策略。投放报纸类型上，选择《安徽商报》和《新安晚报》（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）两份区域市场上发行量最大的报纸同时投放；投放时间选择上，配合新品发布会，半个月内密集轰炸；软文形式和内容组合上，从高炉家酒60周年厂庆公关活动新闻报道，展现企业的实力和新品诞生的背景。通过《安徽白酒好口味上哪儿去了》和《终于找到一瓶能喝出好的酒》两篇软文，从徽酒酒味口感对中国白酒的贡献，突出回归徽酒传统口味的必要性。

同时借助消费者例证，体验产品过后形成的良好市场口碑，全方位剖析了“和谐家”的良好品质、精湛工艺和独特口感，解决了新品“和谐家”“产品自身是谁？”和“优势在何处？”的基础问题。

随后，《亲密+尊重，新主流政商务白酒基因解码》软文的刊登，解决了产品的市场定位和目标消费人群问题。立足产品市场定位，（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）不断拓展“和谐家”品牌文化内涵，演绎“让交流成为暖流”这一品牌价值传播语与精神文化内涵。

另外，他们还通过赞助各大重要会议和会展活动，如参与“中国广告节”和“安徽中博会”等具有广泛社会影响力的大型活动，与“交流成暖流”品牌核心价值关联，进一步进行品牌文化的建设，稳固消费者心目中的价值认同感。高炉家酒“和谐家”的软文投放实施，具有完整的周期性和计划性，目的明确（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）、策略清晰，从产品的品质到文化以及感官上都一一详解，收到良好效果，应该说是酒水的营销软文中一则成功案例。

2、有利于构建品牌价值差异化

酒水行业同质化现象严重，不同品牌之间的竞争异常激烈，但却没有太大的实质性区隔。各种香型和历史文化的概念满天飞舞，让消费者眼花缭乱，但要真正让消费者过目不忘，仅仅依靠一句广告语难以实现。

金六福“福”文化之所以波及范围如此之广，深入消费者内心，一举成名，除企业自身长期坚定不移的进行品牌塑造工程、不断累积其品牌资产之外，还与配合各种公关事件营销的软文营销有着不可分割的紧密联系。目的清晰、策略明确的软文行销战略，取得的传播效果也是显而易见的。

当中国足球队通过44年不懈的努力奋斗，第一次冲出国门走向世界的时候；当2002年厦门金门首次通航的时候；（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）当中国奥运健儿带着32枚金牌的历史新高从雅典载誉而归的时候；当2005年秋中国的天空再一次被打开，中国人尝试征服太空的光荣与梦想的时候……在每一个国有喜事、家有喜事的时刻，总有金六福酒的伴随。一系列公关营销背后的软文行销传播，起到了推波助澜的作用，一点一点演绎着“福”文化，浇灌着在大众意识里“福”文化的种子，成长为参天大树。

除此还有洋河“蓝色”经典的软文传播成功案例，这些案例都大力佐证了软文在酒水企业品牌形象塑造中的不可小觑的作用。

3、满足企业阶段性传播需求

市场营销首要法则是“以人为本”，与消费者沟通，营销的出发点和最终施力点都将落在消费者身上。目前的酒水市场中，除了一些成长起来的资本雄厚的企业有较成熟的品牌意识观外，占绝大多数的中小企业中，部分有品牌营销意识的企业，受困于资金投入、成本高昂而望之却步。软文无疑是这一类型企业所能承受的。软文价格低廉、机动性强，可以随时根据变化灵活调整。

另外，一些小的企业由于不具备（安徽八部营销策划公司 www.ahbabu.com）很规范的营销程式，在市场营销操作上以见效快、成本低、周期短为基本原则，譬如许多中小酒水企业不断地开发新产品来冲击市场，争取市场空间，这时，软文的发布就显得尤为重要。新品上市之前，可对消费者和经销商有提前预告的作用，制造产品的神秘感和悬念，为上市预热做好铺垫；产品上市后的软文发布，强化前期的宣传记忆，推动产品的热销，且为经销商推广宣传也省下大量费用。

安徽八部营销策划公司在服务重庆某保健酒企业时候，为该酒策划并撰写了系列软文40余篇，通过这些文章在网络和报纸媒体的发表，效果立竿见影，消费者纷纷打听购买该酒，全国各地经销商主动上门要求做经销，很多外地的消费者纷纷要求邮购该酒……。

关于酒水软文策划，安徽八部营销策划公司有深入系统的研究，有兴趣者欢迎联系探讨交流

（安徽八部营销策划公司—酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式帮助企业引爆利润最大化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统。

主要合作品牌：水井坊、古井、健力宝、宋河、清华婺、沉缸黄酒、喀塔斯红酒、天地英雄、月山、御珍、天冠啤酒、龙津啤酒、会稽山黄酒、中国劲酒、武陵酒……

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