姓名: | 陈奕名 | |
领域: | 人力资源 市场营销 运营管理 资本运作 品牌管理 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
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全天下的贸易行业甚至各形态商业都可以归结为四个字:低买高卖,这是所有商业形态的根本,在贸易行业里尤其突出和明显,但也最能体现问题。 A商品的市场需求度很高,厂商1可以通过低价拿到,当依次通过经销商2,客户3就可以逐级变现,而2和3也可以随之获取层级利润。而厂商1如何获得A商品的低价就变得尤为重要,成本才是根本,而在众多厂商中,谁的成本最低谁就有市场话语权和上线控制权。但低成本要么是技术垄断,要么是政策垄断。技术垄断往往不可攻破,而政策垄断总是可以通过人想办法解决的,于是,游戏开始了,上演击鼓传花的游戏。 在政策审批方和厂商需求方之间的信任是极其难以建立的,审批方担心需求方不正规资金不够,需求方担心政策方力度不强,同时,中间还穿插着多个中间人,信息传递可能曲解不说,当事情都感觉谈出来眉目了,审批方和需求方连面都没见过,后续又怎么不出问题,往往是空耗精力。 当鼓点停止的时候,传花到谁不重要,传的到底是什么才是关键所在。如果传的是中国特色的假资料,那就更加悲催了。 做贸易,不用鼓,才能做的好。 敲的越动听,风险越高。 未来有多美,在于你和谁同行。 |
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